事業承継⑩スモールＭ＆Ａを成功させるためには

①中規模以上の会社（売価５億円以上）

• 新規事業検討の会社
• 違う事業、違う地域でシナジーを狙う

これができるのは、資金力豊富な会社に限定されます。スモールＭ＆Ａでは、この条件はなかなか難しいものと思います。

➁小規模案件

　スタッフが少数で、中心人物である社長がいなくなるので、社長の代わりになる人物を派遣する必要がある。この場合、距離が遠いと簡単に１，０００万円ぐらい経費がかかります。そうすると、売り手は１０００万円の価値で評価してほしいといい、買い手は価値なしと判断します。これでは、価格で折り合うはずがありません。

また、新規事業として買い取る場合には、小規模案件ですと、これらの事業のノウハウは人についています。この肝心のコアメンバーが抜ける可能性もあります。結局、ノウハウがない会社になってしまいますし、自身の会社にもノウハウもない。これでは買い手が買った後に困ります。

スモールＭ＆Ａのこれらの問題を解決するためには、３つのポイントがあります。

１．売り手と買い手の物理的距離が近い

　　買い手に余計なコストを発生させないため、価格査定の際、希望に近い価額で売れる可能性がある。

２．買い手の事業と近い業種

　　たとえ、コアメンバーが抜けても、自社のノウハウで買い取った事業を運営できる。

３．関係も近い

　　。企業内の状況、従業員や取引先などへの理解がある場合もあるため、交渉の話がスムーズにいく可能性がある。

という、３つの「近い」を基準に買い手を探していく必要があります。

売った会社は当然お金が入ってきますが、買った会社がＭ＆Ａ後、うまく事業を進めていけるような状況にならなければ、おそらくＭ＆Ａは、廃れていくと思います。だって、もうかるのは仲介業者だけなんてことになったら、だれもＭ＆Ａを利用しなくなるでしょう。日本の９７％が中小規模企業であることを考えると、この仕組みを活用していただくことと、社長様自身、こういった条件での案件の模索をすることが、再現性ある事業承継ができるのではないでしょうか。もちろん専門家の存在は必要ですが、そのためにも、当事務所では、無料の相談会を実施しております。ぜひお問い合わせください。